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Plus×Plus

設立 2000年7月
資本額 1千萬日圓
員工人數 61位(2015年3月)
事業内容  為水電公司提供CAD軟體

不是開始新事業,而是通過改變公司結構,爭取業務額新突破

能介紹一下公司的主要業務嗎?

室田先生: 我們公司是為幾個人到10個人的水電公司提供CAD軟體的公司。

 

加速了決定力及行動力

為什麼要引進“Sugoikaigi”?

室田先生:有兩個原因。一個是提高銷售額。我們公司在日本主要的城市都設有據點,在全國的業務都很順利,但是到第13年的時候開始為銷售額的事情苦惱。我當時想的並不是開展新的業務,而是把現有的業務繼續擴張。第二個是改變管理人員的意識。

 

有什麼樣的變化呢?

室田先生:我們完成了超越目標的銷售額。2013年度業務額的目標是9億5千万日圓。“Sugoikaigi”引進以後,我們創造了12億的成果。自從形成了新的業務團隊,我們實現了更大的突破。

 

為什麼業務額上有了進展呢?

室田先生:因為決定力和行動力都提升了。大家說法的方式也改變了。管理層變得能簡潔的傳遞信息。成績好的部門和分店,對下屬的指導做的很徹底。

 

教練: “Sugoikaigi”從10月到1月以每個月一次的速度進行。全國10名管理人員和分店長到大阪。參加的人通過體驗簡短、簡易、直接的談話方式,更佳有效地進行了交流。

 

室田先生:跨部門的討論非常有效果。提升銷售額企劃開始以後,以業務人員8名,總務和人資2名還有其他業務管理人員為主參加了會議。但是一直以來業務管理人員對於“採購”這件事都太過專注,而沒有俯瞰整個公司的習慣。最後是由業務以外員工提出了具有創造力的意見。

 

教練: “Sugoikaigi”的特點就是把多個部門集中在一起進行問題解決。特別是到第十次會議的時候,解決問題的速度提升了好幾倍。

 

室田先生:本來就覺得三個月左右就能改變很大,果然達到了我們引進“Sugoikaigi”之前的預期成果。

 

教練:室田先生非常受到員工的尊敬。企劃的成功都歸功於CEO是否認真負責。他每次都參加會議,每次都盡心盡力,成果就非常顯著。

 

 

我們的目標是成為所有水電公司的綜合支援公司

未來的目標是什麼呢?

室田先生:在自己創業以前也是在CAD軟體公司工作的。銷售額雖然非常好,但是售後服務和諮詢業務幾乎全無,很有違和感。逐漸的公司開始變的一邊倒,我就覺得和幾個朋友自己創業。“提供優質軟體,提供優質服務!”是我們的主旨。公司現在是以出售CAD軟體為主,將來的目標是成為所有水電公司的綜合支援公司。水和電是房屋建築的最後一個環節,最繁忙但是最沒有盈利的部分。我們想幫助更多的小規模的企業。業務方面的諮詢和其他種類的軟體出售,素材的提供,介紹客戶,售後服務等等為主。但是,現在的公司體制是無法成為綜合支援公司的。這也是“Sugoikaigi”引進後給我們指出並給予最大的幫助。

 

能說一下公司的目標嗎?

室田先生:我想用下半年一半的時間來實現前年一整個年度的銷售額。2013年度的銷售12億日圓在2014年4月到9月的半年時間完成。而三年後第19期的150名員工也共同完成30億日圓的目標。CAD市場達到60億日圓。例如就算確保40%的市場佔有率也就是達到25億,要達到30億還完全不夠。為了實現目標必須要開展新的事業,成為綜合支援企業。

 

 

引進新的風潮

目前的最大問題是什麼?

室田先生:管理階層的成長和變化還有可以提高的空間。

 

教練:不要侷限自己的能力,鼓起勇氣,一步一步累積成功是很重要的。

 

為了達到目標,最應該加強的是哪個方面?

室田先生:引領新的風潮。我們公司名稱的由來就是讓所有參與的人都能獲得幸福。把好的事情一件一件串連在一起,不是相加,而是相乘。很幸運的是,我們公司都是有著同樣理想,能夠引起共鳴的率真員工。為了達到30億,我們也需要擁有新思維的員工。這點也是“Sugoikaigi”為我們提出來的。作為解決方案,我們開始招聘新員工,改善人事的考核制度。而且我應該設定更大的目標。

 

教練:CEO設定更大的目標是很重要的。經營者能否鼓起勇氣提出超過公司範圍的遠大理想也有決定性的作用。

 

室田先生:一般很難想到。但是五年後能達到五億的話就好了。不小心說出來了。改變過程,引進各種不同的員工,和教練一起走向新的目標。

 

教練:說到新的風潮的話,把我的老師霍華德引進公司更會有效果。不僅是在大阪而是在海外也進行“Sugoikaigi”的培訓,會有更不同的效果。

 

室田先生:參加了別的教練的會議後,覺得教練完全被比下去了怎麼辦啊。哈哈

 

教練:說不定就能感受到我有多麼厲害了。哈哈

 

推薦給所有想改變公司的經營者

您想給什麼樣的公司推薦“Sugoikaigi”呢?

室田先生: “Sugoikaigi”的費用的確很貴。這是事實,給員工看費用的時候大家都凝固了。哈哈。但是看到成果的時候,大幅度超出了費用,感覺物超所值。所有想要有作為的公司都應該引進“Sugoikaigi”。經營者自身會有變化,清楚地明白該做什麼事情。特別是教練對這個行業很熟悉,更適合公司。也很貼近員工,回饋也很明確清楚。總之就是和教練的會議非常有意思,哈哈。

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